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招商人员要有不惧高,不惧俗,不惧败,不惧比的能力

1、不要怕高——你才是让他赚钱的人

  由于招商人员较年轻,因此他们处于职业生涯的早期阶段。有时他们会遇到经验丰富的扩张人员。一方面,对方的地位和水平比自己强;或者有时遇到有一定经济实力和社会经验的商人,一眼看去对方的基地比自己还足。这时候,很多商人往往会犯一个通病——见富人有地位的人紧张胆小。

  有钱人和有身份的人,没有什么可胆怯和紧张的。无论你现在有钱还是有地位,都应该告诉自己:你是给他提供更多赚钱机会的人。如果你把项目介绍给他,他可能会有更多赚钱的机会。因为有我们这样的项目平台,让他或他的公司更成功。你的投资建议是让他或他的公司扩大业务和市场份额。他应该感谢你。

  首先,资金或商业背景只是我们项目投资的要求。对于大多数店铺开发商来说,他们看好的就是身后企业的光环。也就是说,如果他没有相应的身份,没有一定的品牌实力,他就不会成为我们项目的潜在投资对象。

  其次,他有加快开店和扩张的需求。我们可以找到我们,并表明他看好我们的项目,无论是产品还是服务,还是其他模式,我们必须有他们想要的,他们没有。

  第三,我们是最专业的。对于项目,我们是最专业的,我们是内外部客户。哪怕他之前是这个行业的人,我们的定位、商业规划、模式、产品都是我们最清楚的。他需要我们清楚地告诉他是否有适合他们发展的职位,或者我们可以给他他期望的职位吗?

2、别惧俗——你代表公司

  中国人爱面子,“谈钱俗”。即使他们心里想要钱,他们也不愿意从别人的口袋里掏钱付房租,但他们不会把钱从嘴里输出。

  我接触过很多应届毕业生从事业务推广。前面的谈判很顺利,但“一只脚在门口”总是踢不出去。现在是最后一个冲刺阶段,我们仍在不断地与客户交谈。甚至有些人等到客户说,“好吧,让我们签合同”,“我们已经支付了钱”。合同已定。

  活动结束后,他们问他们为什么不能及时下单。他们回答说:“不好意思说是钱,感觉就是从别人那里挣钱,有点俗。”

  其实很多时候都是很简单的一句话:“对于业务来讲,如果没有异议,我就去公司审批。”

  金钱在中国人,尤其是中国文人眼里,是一个很俗的词。很多人把“钱如粪土”看成是干净利落的,其实钱本身没有好坏之分,就看你怎么赚了。只要我们走对了路,就没有错。

  鲁迅说:“金钱难闻,君子难笑。” “但我总觉得人们的看法不仅是昨天和今天,饭前饭后也有一些差别。如果有人承认他需要钱买食物,如果他能压住肚子,那他一定是饿了。”一天之前,只要他能压住肚子,他就可以听到他说话,即使那里还有鱼和肉。”先生的意思是生活需要现实,不要虚伪和清晰。他说:一要生存,二要吃饱,三要发展。

3、害怕失败——成功从拒绝开始

  一些新商家总是担心被客户拒绝,尤其是在冷呼叫时,他们在与客户沟通之前就开始担心失败。其实,这是对自己和公司项目没有信心的表现,也是得失的症结所在。如果你不这样做,你怎么知道你会失败?

  最后的结果是越害怕失败,越容易失败。就像我们骑自行车,看到前面有个坑,想避开,最后掉进坑里,这是潜意识的结果。

在此,我建议组长一定要为新人准备一份招商声明。在交流之前,我应该了解品牌背景和问题,不断总结经验并加以改进。这只是他们自己的事情,每一个成功的招商引资都是从拒绝开始的。 

4、别害怕比——竞争不是坏事

  一般来说,潜在投资者在同时考察其他项目时,会同时从几个项目中进行选择;一听说有竞争,我们就感到压力。这只是一句老话:“别人的总是比我们自己的好”。

  为什么?

  究其原因,世间万物都没有十全十美,商家最清楚自己公司项目的不足,而更看重其他公司项目的优势。一听到客户有其他的候选项目,我们很多招商人员就开始不安起来。他们总觉得其他项目比我们好,担心他们推荐的项目会被淘汰。症状是:老是说自己的优点,怕别人不知道,不知道;当你谈论别人的问题时,你总是比较他们;不敢面对这个话题。例如,客人在谈论这个话题时,他们一句话也不说。

  竞争不一定是坏事。

  如果有候选项目,首先说明他真的想进入或者正在研究进入当地市场。否则,他会花那么多时间看那么多商店,他将是一个投资意向很高的潜在商人。这时候可以帮助他们梳理当地的市场和发展机会,从专业的角度介绍不同购物中心的定位差异和适合度。

  其次,如果有候选人,就会有比较和参考。我们可以充分发挥优势,扬长避短,细化项目,将优势与竞争项目的劣势相映生辉。

所以,我们不应该害怕竞争,只要我们对自己和项目有信心

 

 

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招商人员必须是一个合格的运营经理

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