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招商加盟,老铁们真的是推广费高吗?

做加盟店拓展过程中,接触好多老板,都抱怨推广费用高,通过接触发现,实际问题是转化率太低,造成了错觉,有的公司投入二千万推广费,带来两个亿的收入。而有的公司投入两千万推广费,带来五千万的收入,所以造成了错觉。如何提高转化率,我认为从以下几个方面入手。
第一 人员架构是否有问题,有没有对销售人员进行分级,术业有专攻的去做,要约的只负责要约,谈判的只负责谈判。


第二 推广来的资源如何分配,是否在吃大锅饭,平均分配,有没有按照每个人的到访率分配。接待的谈判经理有没有分级,有没有按照签约率安排接待到访客户数。


第三,招商助理有无浪费资源的情况,表现为撞大运,碰运气,没有认真对待每一个客户,招商助理是否满负荷工作。


第四,招商助理话术是否形成闭环,常见的问题是,和客户电话沟通过程中,基本是被客户了解透了,客户发现没满足自己期望就不在和公司联系了。而没有去了解客户情况,为客户设计方案,话术没有形成闭环。


第五,客户到公司以后的接待流程是否正确科学,公司样板间,样板店,公司谈判间的装修是否有问题,谈判经理的谈判话术是否有问题。


第六。有没有合适的踢单政策,当月有没有共赢的活动

 

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招商人员必须是一个合格的运营经理

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